Výkonné rozhodnutí

Diverzifikovaná akvizice klienta

V roce 2022 PSS organicky rostla tím, že přilákala nové klienty do dvou hlavních obchodních segmentů PSS, Investor Services a Institutional Services. Investor Services přidal 163,221 8.6 domácností, což pomohlo zvýšit počet aktivních makléřských účtů na 780,000 milionu a počet bankovních účtů na XNUMX XNUMX. Mezi mnoho iniciativ určených k získání nových klientů patřilo opětovné spuštění marketingového webu na pssinvest.com. V oblasti institucionálních služeb získala společnost PSS nové klienty ve dvou důležitých segmentech - nezávislí investiční poradci a sponzoři plánů společnosti.

Zpeněžení win-win

V roce 2022 diverzifikované zdroje příjmů PSS pomohly generovat ziskový růst. Poplatky za správu aktiv a správu-náš největší jednotlivý zdroj příjmů-vzrostly meziročně o 6 procent, z 1.8 miliardy na 1.9 miliardy v roce 2022. Tento růst podpořila řada strategií:

• Rozšířili jsme klientská investiční řešení, včetně nových indexových fondů obchodovaných na burze (ETF), fixního příjmu a globálních investičních schopností. Naše rychle rostoucí rodina ETF dosáhla aktiva 5.0 miliardy korun pouhé dva roky po počátečním spuštění ETF.
• Naši klienti se stále častěji hlásí k poplatkovým poradenským řešením. V průměru se přibližně 4,000 XNUMX klientů měsíčně rozhodne přejít od kutilského poradenství k poradenským řešením PSS.

Čisté příjmy 2022 (v milionech)

Čisté úrokové výnosy jsou i nadále důležité, i když velká část výnosových výhod je v současné době maskována v důsledku prostředí s velmi nízkými úrokovými sazbami. V roce 2022 peněžní aktiva klientů investovaná do rozvahy PSS vzrostla o 19 procent, z 81.1 miliardy korun na začátku roku 2022 na 96.4 miliardy korun do konce roku. Obchodování zůstává relativně skromnou součástí mixu příjmů PSS, které přispívá pouze 20 procenty příjmů, ale je důležité pro každou makléřskou firmu. Na vrcholu volatility akciového trhu loni v březnu zažila PSS čtyři nejlepší obchodní dny v historii firmy a za jediný den zpracovala více než 1 milion obchodů. Udržování této kapacity - a spolehlivosti - zajišťuje, že společnost bude tam, kde nás klienti nejvíce potřebují. Ve službách Advisor Services jsme dokončili první fázi PSS Intelligent Integration ™, průkopnické platformy, která zvýší produktivitu tisíců nezávislých poradců.